La negociación :
Esguerra Díaz, Juan Pablo 1970-
La negociación : teoría y práctica / Juan Pablo Díaz Esguerra - Bogotá : Universidad de los Andes : Temis, 2011 - 184 páginas : 23 cm.
Incluye índice de autores
Bibliografía y referencias: 173-184
Parte primera: Fundamentos de la negociación. -- Capítulo I: ¿Por qué negociamos?. -- Capítulo II: Personalidad y estilos de negociación. -- Capítulo II: MAAN, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (ZOPA). -- Capítulo IV: Dimensiones de la negociación. -- Capítulo V: Percepción de justicia. -- Capítulo VI: Estrategias de negociación. -- Parte segunda: Psicología de la negociación. -- Capítulo VII: Racionalidad limitada: heurísticos. -- Capítulo VIII: Racionalidad limitada: sesgos. -- Capítulo IX: Teoría de la perspectiva. -- Capítulo X: Emociones. -- Parte tercera: Etapas de la negociación. -- Capítulo XI: Primera etapa: determinar sise debe negociar. -- Capítulo XII: Segunda etapa: Preparación integral. -- Capítulo XIII: Tercera etapa: Intercambio de información. -- Capítulo XIV: Cuarta etapa: Ofertas, concesiones y creación de valor. -- Capítulo XV: Quinta etapa: Cierre. -- Parte cuarta: Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación. -- Capítulo XVI: Agentes negociadores. -- Capítulo XVII: Aspectos culturales de la negociación.
9789583508554
Negociación
Negociación en las empresas
Negociación--Psicología
Solución de conflictos
658.4052 / E75n
La negociación : teoría y práctica / Juan Pablo Díaz Esguerra - Bogotá : Universidad de los Andes : Temis, 2011 - 184 páginas : 23 cm.
Incluye índice de autores
Bibliografía y referencias: 173-184
Parte primera: Fundamentos de la negociación. -- Capítulo I: ¿Por qué negociamos?. -- Capítulo II: Personalidad y estilos de negociación. -- Capítulo II: MAAN, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (ZOPA). -- Capítulo IV: Dimensiones de la negociación. -- Capítulo V: Percepción de justicia. -- Capítulo VI: Estrategias de negociación. -- Parte segunda: Psicología de la negociación. -- Capítulo VII: Racionalidad limitada: heurísticos. -- Capítulo VIII: Racionalidad limitada: sesgos. -- Capítulo IX: Teoría de la perspectiva. -- Capítulo X: Emociones. -- Parte tercera: Etapas de la negociación. -- Capítulo XI: Primera etapa: determinar sise debe negociar. -- Capítulo XII: Segunda etapa: Preparación integral. -- Capítulo XIII: Tercera etapa: Intercambio de información. -- Capítulo XIV: Cuarta etapa: Ofertas, concesiones y creación de valor. -- Capítulo XV: Quinta etapa: Cierre. -- Parte cuarta: Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación. -- Capítulo XVI: Agentes negociadores. -- Capítulo XVII: Aspectos culturales de la negociación.
9789583508554
Negociación
Negociación en las empresas
Negociación--Psicología
Solución de conflictos
658.4052 / E75n
