La negociación : teoría y práctica / Juan Pablo Díaz Esguerra
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TextoIdioma: Español Lenguaje original: Español Detalles de publicación: Bogotá : Universidad de los Andes : Temis, 2011Descripción: 184 páginas : 23 cmISBN: 9789583508554Tema(s): Negociación | Negociación en las empresas | Negociación -- Psicología | Solución de conflictosClasificación CDD: 658.4052 | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Biblioteca Central | 658.4052 E75n 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible (Sin restricciones) | 28198 | |
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Incluye índice de autores
Bibliografía y referencias: 173-184
Parte primera: Fundamentos de la negociación. -- Capítulo I: ¿Por qué negociamos?. -- Capítulo II: Personalidad y estilos de negociación. -- Capítulo II: MAAN, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (ZOPA). -- Capítulo IV: Dimensiones de la negociación. -- Capítulo V: Percepción de justicia. -- Capítulo VI: Estrategias de negociación. -- Parte segunda: Psicología de la negociación. -- Capítulo VII: Racionalidad limitada: heurísticos. -- Capítulo VIII: Racionalidad limitada: sesgos. -- Capítulo IX: Teoría de la perspectiva. -- Capítulo X: Emociones. -- Parte tercera: Etapas de la negociación. -- Capítulo XI: Primera etapa: determinar sise debe negociar. -- Capítulo XII: Segunda etapa: Preparación integral. -- Capítulo XIII: Tercera etapa: Intercambio de información. -- Capítulo XIV: Cuarta etapa: Ofertas, concesiones y creación de valor. -- Capítulo XV: Quinta etapa: Cierre. -- Parte cuarta: Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación. -- Capítulo XVI: Agentes negociadores. -- Capítulo XVII: Aspectos culturales de la negociación.
Derecho
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